كيف تسوّق لمنتج رقمي على تيك توك وانستقرام

الجواب المختصر: المنتج الرقمي يُباع حين يراه الناس يحلّ مشكلة يعرفونها. فاختر جمهوراً واحداً تعرف مشكلته، واعرض المنتج وهو يعمل أمامهم في فيديو قصير، وضع رابطك وكود خصمك حيث يجدونه بسهولة، وكرّر ذلك بانتظام.

ابدأ من جمهور تعرفه، لا من المنتج

أكثر الشركاء الجدد يبدؤون بسؤال «كيف أسوّق لهذا المنتج؟». والسؤال الأفضل: «من أعرف ممن يحتاجه؟». منتجات Engage كلها تبدأ مجاناً، فجرّبها واختر ما يناسب جمهورك:

• معلمون ومدرّبون ومتحدّثون: يحتاجون Engage Decks انجيج للعروض التقديمية ليجيب الحضور من جوالاتهم.
• أصحاب مشاريع ومتاجر: يحتاجون Engage Posts انجيج للمنشورات ليصنعوا ريلز وبوسترات بهويتهم.
• من يرد على عملائه بنفسه: يحتاج Engage Chats انجيج للمحادثات.
• مستوردون يتفاوضون مع موردين بلغة أخرى: يحتاجون Engage Calls انجيج للاجتماعات.

جمهور واحد واضح أفضل من أن تحدّث الجميع عن كل شيء.

اعرض المنتج وهو يعمل

الناس لا يشترون ميزات، يشترون نتيجة يرونها. لذلك أقوى فيديو تصنعه هو تسجيل شاشة جوالك وأنت تستخدم المنتج فعلاً:

• معلم يعرض سحابة كلمات امتلأت بإجابات طلابه في دقيقة.
• صاحب مقهى يكتب فكرة في سطر فيخرج له ريل بهويته.
• مستورد يرى كلام المورد الصيني يُترجم إلى العربية وهو يتكلم.

لا تحتاج أن تظهر بوجهك. صوتك أو نص قصير على الشاشة يكفي.

صيغ فيديو تبيع على تيك توك وانستقرام

• قبل وبعد: عرض تقديمي صامت، ثم القاعة نفسها تجيب من جوالاتها.
• ثلاث خطوات: «هكذا صنعت ريلاً لمتجري في دقيقتين» بثلاث لقطات سريعة.
• المشكلة ثم الحل: «تعبت من الرد على نفس الأسئلة كل يوم؟» ثم المنتج يرد عنك.
• سؤال من المتابعين: خذ سؤالاً حقيقياً وأجب عنه بالمنتج على الشاشة.

اجعل أول ثانيتين سؤالاً أو مشهد نتيجة، لا مقدمة عن نفسك. وإن احتجت مواد جاهزة، ففي مستودع مواد الشركاء فيديوهات بمقاسات المنصات وصور ونصوص تستعملها أو تعدّل عليها.

أين تضع رابطك وكود خصمك

• رابط في الصفحة الشخصية: تيك توك وانستقرام لا يسمحان بالروابط في كل منشور، فاجعل رابطك في الصفحة الشخصية، وقل في الفيديو «الرابط في الحساب».
• كود الخصم في الفيديو نفسه: من يشاهد ولا يضغط يتذكّر كوداً باسمك أسرع من رابط.
• في الستوري: ملصق الرابط في ستوري انستقرام يصل إلى من يتابعك فعلاً.

الانتظام قبل الانتشار

فيديو واحد ناجح نادراً ما يكفي. الأفضل أن تنشر بانتظام عن المشكلة نفسها لجمهورك نفسه، حتى يربطك الناس بالحل. وراقب في لوحة الشركاء أي منشور جاء بضغطات وعملاء، واصنع مثله أكثر.

قلها بصدق

قل لجمهورك إن هذا رابطك وإنك تحصل على مقابل حين يشتركون. الصدق لا يقلل المبيعات، بل يجعل من يشتري يثق بترشيحك القادم. ولا تَعِد بما لا يفعله المنتج.

ابدأ من صفحة برنامج الشركاء، وإن كنت جديداً على الفكرة كلها فاقرأ دليل التسويق بالعمولة للمبتدئ.